Többször mondták már, hogy utálnak, mert rendszerint jó kérdéseket teszek fel. Legutóbb az egyik blogban "kérdezősködtem", és a kíváncsiságom megért egy önálló bejegyzést. Azon kezdtem el gondolkodni, hogy egyszerűen csak ösztönösen ráérzek a lényegre, vagy van a kérdezésnek valamiféle tudománya? Mindkettő kell. Sajnos az adottságból nem tudok adni, de azt ami megtanulható megosztom Veled.
Azt akarod, hogy az emberek őszinték legyenek Veled? Szeretnél befolyásolni másokat, hogy sikereket érjenek el? Mi kell ahhoz, hogy fel tudd tenni A JÓ KÉRDÉST? Mi az a módszer amivel elérheted, hogy 10-ből 9 ember guruként tekintsen rád?
Tulajdonképpen két dologra érdemes koncentrálnod:
-
Mindig a másikra figyelj, arra, hogy NEKI mi a fontos. Az tök másodlagos, hogy te mit akarsz elérni.
-
Fogd vissza a "szerintem így csináld" ösztöneidet és állítások helyett kérdezz. Hidd el,
nem fáj...
Akkor van értelme kifejteni a véleményedet, ha azt a másik ember kifejezetten kéri. Ennek hiányában jön a "hurkatöltő effektus", azaz a másik úgy érzi, hogy rátukmálsz valamit, amire neki pont semmi szüksége sincs. Mindegy, hogy milyen jó az a tanács amit adsz, végül úgyis úgy fogja csinálni, ahogy Ő akarja. (És az rendszerint nem a Te javaslatod lesz.)
A kérdezés tudomány és művészet egyszerre. A tudományos részét tekintve összegyűjtöttem néhány tippet, hogy hogyan tegyél fel olyan kérdéseket, amik helyetted elvégzik a piszkos munkát: elgondolkodtatják a másikat. Találtam erre egy nagyon jó mondást: "nem az vagy amit mondasz, hanem az, ahogyan mondod..."
Honnan tudod, hogy jó kérdést tettél fel? Egyszerű: a munkáim során mindenkitől legalább egyszer elhangzott a "Hmm... Jó kérdés." mondat. Ez a legnyilvánvalóbb visszacsatolás arra, hogy találtál valamit, amiben a másik bizonytalan. Nem tudja rá a választ csípőből, hanem gondolkodási időre van szüksége.
Szóval, hajrá, a tippeket itt találod.
Ne feledd! Az okos ember tudja a helyes választ a kérdésekre. A bölcs ember jó kérdéseket tesz fel.
Dr. Dobay Róbert