Néhány kérdés az üzleti tervhez
2009-09-13
Lassan minden cégnél elérkezik a 2010-es üzleti tervezés pillanata. Összeszedtem néhány kérdést, amire nem árt választ találnod, mielőtt január 4-én két marokra fogod a fejszét.
MI?
- Mi a probléma, amire választ szeretnél találni?
- Mi az a különleges előny, amit a projekt az ügyfeleid számára hoz?
- Mi a legjobb megoldás, és ez hogyan oldja meg a problémát?
- Mi a legfontosabb célja a projektnek?
- Milyen eredményeket vársz a projekttől?
- Mit ad hozzá a cég teljesítményéhez?
- Milyen kockázatok, bizonytalanságok, akadályok vannak a megoldásban? A projekt mely fázisában jelentkeznek?
- Egyszerűen érthető a projekt?
- Milyen környezeti tényezők befolyásolják a projekt elfogadottságát?
MIÉRT?
- Miért van szükség a projektre?
- Miért ez a legjobb megoldás?
- Miért választanák az ügyfelek épp ezt a megoldást?
- Miért kellene erőforrásokat fektetni a projektbe?
- Miért kell bevállalni a projekttel járó kockázatokat?
MIKOR?
- Mikor kellene végrehajtani a tervet?
- Mennyi ideig tart az implementáció?
- Mennyi ideig lehet érezni a projekt hatását?
- Mikor várható a befektetés megtérülése?
- Tud-e a versenytársad nálad gyorsabban valami hasonolót csinálni?
KI?
- Ki a projekt célcsoportja?
- A piac mely szegmensét célzod meg vele?
- Kik az ügyfelek?
- Kik a versenytársak? Hol tartasz hozzájuk képest? Mi a legnagyobb előnyöd, hátrányod?
- Ki lesz a felelős (owner) a projektért?
- Ki fogja menedzselni a projektet?
- Hány emberre lesz szükség a projektben?
- Kiknek a támogatására lesz szükség?
HOGYAN?
- Hogyan fogod elérni a célt?
- Hogyan méred a projekt sikerességét? Hogyan hasonlítod össze a versenytársakkal?
- Mik a kritikus sikertényezők?
- Honnan lesz pénz a projektre?
- Milyen operatív modell fog profitot termelni?
- Hogyan tartod meg a projekt fókuszáltságát?
- Hogyan kezeled a kockázatokat a projekt egyes fázisaiban?
Dr. Dobay Róbert